“鐵皮石斛多少錢？”“臘腸怎么賣？”……1月10日晚，在周寧縣橋南街“周寧有鯉”門店，一件件包裝精美的周寧農(nóng)產(chǎn)品引得來往市民駐足詢問、購買。隨著春節(jié)的臨近，“周寧有鯉”的生意非常紅火，這些飽含周寧特色的農(nóng)產(chǎn)品，通過線上線下銷往各地。
在北京鳥巢展會，周寧土特產(chǎn)受到消費(fèi)者青睞
周寧九山半水半分田，多年來，當(dāng)?shù)氐暮芏嗵厣r(nóng)產(chǎn)品“藏在深山無人知”。近年來，該縣立足農(nóng)業(yè)特色和發(fā)展優(yōu)勢，著力打造一批市場影響力大、競爭力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌和區(qū)域公共品牌，助力周寧農(nóng)產(chǎn)品抱團(tuán)“出圈”。
把“好生態(tài)”變“好品牌”
走進(jìn)周寧縣瑪坑鄉(xiāng)首章村生態(tài)茶園，成片的茶園綠意盎然，工人們正忙著對茶樹進(jìn)行除草、修枝，為來年茶葉的穩(wěn)產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
“過去，茶葉沒有品牌，高品質(zhì)也賣不出好價格，茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值較低，群眾增收難。現(xiàn)在可不一樣了，去年，我們村年產(chǎn)干茶15萬公斤，產(chǎn)值達(dá)400余萬元。”首章村黨支部書記陳桂清說。
作為產(chǎn)茶大縣，近年來，周寧縣苦練“內(nèi)功”，引導(dǎo)企業(yè)、農(nóng)戶樹立市場意識和品牌意識，持續(xù)推動“周寧高山云霧茶”公共品牌打造，發(fā)布“周寧高山云霧茶”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，完善獎勵機(jī)制，促進(jìn)茶葉品質(zhì)提升，提高茶葉美譽(yù)度。
打造一個品牌、發(fā)展一方產(chǎn)業(yè)、富裕一方百姓。目前，該縣茶園面積10.7萬多畝，毛茶產(chǎn)值達(dá)5.18億元，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)15.13億元，2022年“周寧高山云霧茶”區(qū)域公共品牌價值達(dá)7.39億元。
綠色賦能、品質(zhì)為王、品牌鍛金。背靠良好的生態(tài)資源，周寧縣大力發(fā)展“3+N”農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，以“建基地、扶龍頭、創(chuàng)品牌、促增收”為發(fā)展思路，及時挖掘、整合縣域特色產(chǎn)品資源，推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)邁向品牌化。
截至目前，全縣累計通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品12種，周寧高山馬鈴薯、周寧純池小徑筍、周寧高山杜鵑等7件農(nóng)產(chǎn)品成功申請國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
“有了‘地理標(biāo)志’的加持，在銷售渠道拓展、議價能力等方面更有優(yōu)勢。”福建天藍(lán)藍(lán)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人王永光說，2012年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了福建天藍(lán)藍(lán)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，目前，該基地已收集杜鵑花優(yōu)良品種200余種，實現(xiàn)年產(chǎn)杜鵑花盆栽10萬盆。
從“零散賣”到“有團(tuán)隊”
在周寧有鯉投資有限公司，一個個軟糯香甜的蜜薯經(jīng)過分揀、包裝、裝車，準(zhǔn)備發(fā)往福州、廣州等地。
“大戶都有固定商家對接，不愁賣不出去，但許多小散戶卻找不到銷售渠道。通過收購散戶和合作社的農(nóng)產(chǎn)品，能夠擴(kuò)大原有銷路，增加村民收入。”周寧有鯉投資有限公司總經(jīng)理黃曉敏說。
“十個品牌記不住，一個品牌能叫響。”經(jīng)過一系列調(diào)查研究，2021年9月，周寧縣對外發(fā)布了首個農(nóng)特產(chǎn)品公共品牌——“周寧有鯉”及Logo。這意味著，該縣眾多農(nóng)產(chǎn)品有了統(tǒng)一的公共品牌。
“通過建設(shè)縣域公共品牌，將更加有效地整合周寧的農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，真正使農(nóng)產(chǎn)品從多而散、小而弱向簡而精、大而強(qiáng)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)周寧農(nóng)產(chǎn)品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。”周寧縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長黃瑞寶說。
“周寧有鯉”品牌創(chuàng)立后，該縣進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下營銷渠道建設(shè)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)、企業(yè)品牌齊頭并進(jìn)，助推縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條搭建。通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品控、統(tǒng)一服務(wù)，帶動全縣加工企業(yè)與全國終端銷售商產(chǎn)銷精準(zhǔn)對接，從種植端、加工端、銷售端入手，提升整條供應(yīng)鏈的產(chǎn)品供給、品控和服務(wù)水平。
在周寧縣東紅農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社里，一排排獼猴桃藤架根根豎直，十幾名村民穿梭其間，除草、施肥、剪枝……現(xiàn)場一派繁忙景象。
“多個平臺多條路，借助‘周寧有鯉’公共品牌，我們獼猴桃的辨識度、信譽(yù)度都有了明顯提升，去年7.5萬公斤獼猴桃供不應(yīng)求。”合作社負(fù)責(zé)人劉松彬說。
截至目前，該縣已有20多家企業(yè)與“周寧有鯉”區(qū)域公共品牌合作，抱團(tuán)發(fā)展勢頭正勁。
從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”
土豆面、馬鈴薯奶酪球、高山云霧茶……點開“周寧有鯉”微信商城，各式各樣的周寧特色農(nóng)產(chǎn)品映入眼簾。“每月線上銷售額達(dá)20多萬元，市場反響非常好。”黃曉敏說。
周寧縣以周寧有鯉投資有限公司為平臺，加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品加工、包裝、銷售等各環(huán)節(jié)延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。目前，該公司已開發(fā)“周寧有鯉”農(nóng)特產(chǎn)品及包裝設(shè)計80余款，涵蓋周寧特色茶點、堅果果脯、晚熟果蔬等8大系列。
日前，在福州市舉行的第二屆福品博覽會現(xiàn)場，周寧縣展位上人潮涌動，馬鈴薯深加工產(chǎn)品、晚熟葡萄、獼猴桃等一系列周寧好物映入眼簾。
“讓‘周寧有鯉’走出周寧，被更多人熟知，是我們一直努力的方向。”黃曉敏介紹，“周寧有鯉”已連續(xù)3年前往浙江溫州、福州三坊七巷等地舉辦“鯉鄉(xiāng)福境·云端周寧”等文化旅游宣傳推介會。
開通“周寧有鯉”微信商城、淘寶企業(yè)店、抖音店等13個線上購買渠道，品牌賦能推動特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；在福州、寧德、周寧等入駐“周寧有鯉”15家形象展廳、展柜，蹚出發(fā)展“新路子”；助推特色文化創(chuàng)新與發(fā)展，設(shè)計有關(guān)“周寧有鯉”文創(chuàng)周邊20多種……周寧縣不斷擴(kuò)大“周寧有鯉”品牌效應(yīng)，推動“土特產(chǎn)”走出大山，走進(jìn)市場。
“如今，通過‘周寧有鯉’公共品牌‘背書’，農(nóng)產(chǎn)品平均溢價達(dá)20%。2023年，‘周寧有鯉’品牌農(nóng)產(chǎn)品總銷售額突破500萬元。”黃曉敏說。
